钢管行业从业几载,浅看销售心得-同行的你
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  • 庞清星青海福乐迪餐饮管理有限公司
    2019年05月16日 05:07   同行的你
  • 钢管行业从业几载,浅看销售心得

          首先介绍一下自己,二十余岁,从业三年,从第一年的职场小白,到现在的销售主管,钢材的销售行业在我看来产品同质化已经接近百分之百了,一样的货可以卖出百样的价格。

           首先公司接触的客户种类,分为做贸易的客户,这类客户对一类产品的价格了如指掌,毫不夸张的说,比新业务员都要了解价格,这类客户重视的也是价格,因为他要这个货只是去赚钱,并不是去使用,性能,售后服务,产品介绍,附加的要求很低,所以我们厂家代理做的就是为客户对比厂家价格,在公司资源内做到价格最优,这样就可以尽量争取到客户的亲睐,第二种是实体厂家类,这种客户对业务员的专业素质要求很高,要听厂家的需要,利润也略高于第一种客户,说一个自己的案例吧,最开始接触到这种客户的时候以为很简单,因为客户确实对产品叙述的非常精准,材质,规格,准许的壁厚误差,尺寸误差,甚至长度误差,业务员要去在浩瀚的产品中找到最满足客户需求的,很难,而且店大欺客,客大欺店,做中间贸易的必须有受气的准备,而其实夹板气。劝各位持之以恒,坚持下去,打字打的好累,今天先说到这,下次再继续。做钢铁行业想交流的朋友可以回复一下。



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