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  • 杜月容协和生物医药技术有限公司
    2018年12月13日 14:39   同行的你
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    机械原创】 - 详情页优化那些不得不说的细节  

    最后编辑时间:  2018年04月18日 08:40评论:32浏览: 417投稿
     
     

    对于大部分人来说,详情页无疑是产品转化的一个重要构成因素,而如何编辑详情页,又是我们常常头疼的一个大问题。

    这里说一下详情页的一些优化细节

    1.别让客户对你的页面反感,让客户产生兴趣才是关键

    抓住客户的眼球是一个最核心的问题,为什么你的产品页面跳失那么多,因为你的东西没有抓住客户的眼球,页面的东西不足以引起他的兴趣。甚至,你的页面上有很多东西直接引起了客户的反感,比如为了吸引注意的动图,各种关联销售,花花绿绿的装饰等等都是有可能的。

    吸引住客户其实并不难,比如说服装,你是否有一个特别吸引眼球的美图,或者是不是有一个特别吸引人的文案,又或者,你的页面风格很符合客户口味(不要去想着把握所有的客户,你其实真正能抓住的只是部分客户,对好他们的口味就好了)。

    2.到底是什么打动了客户进行购买

    很多人问我,产品详情页优化怎么做。其实这里不能一概而论,举个例子,有个做电脑显示器的卖家上来就说我这个产品详情页应该怎么优化。事实上,我们应该清楚,这种品牌型的产品其实在页面宣传上已经没有多少区别了,客户购买的主要理由,可能是因为本身对这个品牌的认可,也可能是因为产品的销量足够高,或者好评足够好,又或者是售后服务不错,还有种种因素。

    再比如说,拍摄用的静物台,非专业人员其实往往对这类产品不了解,但是你却想着和别人做的差不多的详情页,怎么去优化才能更好的提高转化,到头来,发现收效甚微。

    详情页,不单纯只是详情描述,你需要综合的去看待这个页面。影响客户购买的主要因素是什么,当然,这里说,客户不了解的产品,往往会考虑销量最高,好评不错的产品,即使详情页做的很一般,这样能够理解么?

    3.客户要的是产品带来的变化,而不是你的产品多牛逼

     大家都会说,这个肯定是要挖掘产品卖点了。深挖,细挖才是关键。

    其实这里我们可以从两个方面来看,一方面,深挖细挖确实,很多卖家都是把产品的卖点有的挖的很透彻,没有的也能挖的很像那么回事,这样可以增强产品竞争力,让客户更加了解你的产品。

    另外一方面,我们要想到客户买了产品,其实是为的改变,怎么样的改变才是客户最关心的。就好像文案上来说,一件衣服说了很多,那还是一件衣服。一件衣服,是什么风格,穿上了可以怎么样。你给他做王婆卖瓜的销售,不如让他憧憬一下未来到底有多美好。

     4.痛点一定要挖到位

    现在销售有一个方法就是挖掘客户痛点,我看过一个客户挖掘出来的痛点都是基于产品属性的痛点,比如产品质量差,或者尺寸不够,又或者是性价比高不高的问题。

    这样的痛点到底够不够到位,其实我们可以想象,我不买这东西是不是有这样的问题,或者说这样的痛点挖掘是否给客户带来了疑问,比如,更加便宜的,更大的,质量更好的?

    所以,痛点到位才是关键,而什么样的痛点才叫到位,才叫真正的痛?



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